Коли ви чуєте слово «автоворонка», що ви уявляєте? Складні схеми з купою стрілочок, ланцюжки з 20 листів, чат-боти, які намагаються бути дотепними, і VSL на 40 хвилин, який ніхто не додивляється до кінця.
Саме ця складність і паралізує 90% експертів. Ви думаєте, що для автоматизації бізнесу треба стати програмістом, маркетологом і сценаристом в одній особі.
Це брехня.
Сьогодні я поясню, що таке автоворонка насправді, і чому найефективніша з них уже давно у вас перед носом. І це моя стратегія «В ЛОБ».
Що таке автоворонка насправді?
Давайте без води. Автоворонка — це не набір інструментів. Це система, яка автоматично перетворює холодну, незнайому вам людину на лояльного клієнта, готового платити гроші. Все.
Її завдання — провести людину шляхом від «Хто ти такий?» до «Куди платити?», і зробити це без вашої щоденної участі.
Класичні автоворонки намагаються зробити це через серію безкоштовних кроків:
- Безкоштовний PDF
- Безкоштовний вебінар
- Безкоштовний марафон
Проблема в тому, що ринок втомився від безкоштовного. Люди знають, що за красивою обгорткою буде двогодинний продаж.
Довіра до таких «подарунків» впала до нуля. А вартість їх створення і просування — величезна. Щоб провести один вебінар, треба вкласти в трафік $3000-$5000, і не факт, що вони повернуться.
Продаж «В ЛОБ»: Автоворонка нового покоління
А тепер дивіться уважно. Моя стратегія «В ЛОБ» — це і є найпростіша і найефективніша автоворонка. Просто ви цього не усвідомлювали. Вона складається з двох етапів, де другий етап і є самою воронкою.
Етап 1: Фільтр (замість безкоштовного сміття)
Замість того, щоб заманювати людей безкоштовними обіцянками, ми відразу пропонуємо їм купити реальний, цінний, але недорогий продукт ($10-$20).
Це перший і найважливіший крок воронки. Людина, яка заплатила навіть невеликі гроші, психологічно переходить зі статусу «глядач» у статус «учень». Вона вже вам довіряє. Вона вже ваш клієнт. Вона готова слухати.
Етап 2: Продукт = Воронка
А ось тут починається магія. Сам дешевий курс і є вашою автоворонкою.
Вам не потрібні листи, вебінари і чат-боти, щоб «прогрівати» людину. Її прогріває ваш продукт.
- Урок 1: Вирішує маленьку проблему і показує вашу експертність. Довіра зростає.
- Урок 2: Дає ще одну перемогу. Людина думає: «Вау, це працює».
- Урок 3: Дає ще одну перемогу. Людина думає: «Вау, це ще не все».
- Урок 4: Ви показуєте глибину теми і натякаєте, що це лише верхівка айсберга.
- Фінальний урок: Людина вже отримала в 10 разів більше цінності, ніж заплатила. Вона вже «гаряча». І коли ви пропонуєте їй наступний крок — вашу основну, дорогу програму — це виглядає як логічне продовження, а не як агресивний продаж.
Ваш продукт сам продає ваш наступний продукт. Це найнативніша і найчесніша воронка з усіх можливих.
Чому ця автоворонка працює краще за інші?
- Вона самоокупна. Ви не зливаєте бюджет на рекламу, сподіваючись колись його повернути. Трафік окупається в той же день.
- Правильний контекст. Людина вчиться, а не дивиться сторіс в туалеті. Вона сфокусована і відкрита до інформації.
- Найкращий прогрів — це результат. Жодна історія успіху не переконає сильніше, ніж власний маленький результат, отриманий у вашому дешевому курсі.
Висновок: Перестаньте будувати ракети
Ви можете роками будувати складну, багатоступеневу автоворонку, яка зламається від одного оновлення в Facebook. А можете запустити просту, надійну і прогнозовану систему, яка почне приносити гроші вже наступного тижня.
Стратегія «В ЛОБ» — це не просто продаж дешевих курсів. Це найелегантніша автоворонка для інфобізнесу, яка існує сьогодні. Це ваш автомат Калашникова — простий, ефективний і безвідмовний.
Готові перестати ускладнювати і почати заробляти? Уся методологія — в моєму марафоні по запуску Курсів В ЛОБ 2.0
