Истории продают. Сторителлинг является одним из лучших маркетинговых инструментов, с помощью которого можно продвигать свои продукты, услуги и идеи.

При восприятии истории (даже если ее целью является продажа) априори отсутствует предвзятость, которая бывает при восприятии других видов рекламы.

Вспомните, как вы отключаете всплывающую рекламу при просмотре интересного видео и как быстро скроллите очевидно рекламные посты в Facebook.

️Те компании, которые успели вовремя заметить эту пользовательскую тенденцию, сейчас в плюсе: они снизили количество рекламы “в лоб” и увеличили объемы контент-маркетинга. Вместо бесконечных призывов к действию можно давать пользу: полезные видео, тексты, чек-листы и пр.


Сторителлинг как инструмент контент-маркетинга

Сторителлинг, меж тем, можно назвать одним из самых действенных видов контент-маркетинга.

Использование сторителлинга повышает лояльность аудитории, подогревает интерес к бренду и стимулирует к совершению целевого действия.

Сторителлинг становится столь популярным потому, что не только продает продукт или услугу, но и помогает им прочно закрепиться в сознании целевой аудитории.

Увеличивать прибыль с помощью историй можно в разных сферах. Они работают и в инфобизнесе, и в услугах, и в товарном бизнесе.

Преимущества сторителлинга

Основным преимуществом данного инструмента является его доступность: каждый при желании может рассказать интересную историю (этот навык, между прочим, формируется у нас еще в детстве), не беспокоясь о необходимом бюджете.

Прием Open Loop

Прием Open Loop является одним из самых эффективных инструментов вовлечения и удержания аудитории. Навык, который удерживает внимание потенциального клиента, обеспечивает не только заинтересованность вашим продуктом или услугой, но и повышает конверсию в продажу.

Open Loop незаменим в сторителлинге. Дословно название приема переводится как “открытая петля” и совершенно небеспочвенно. Открытость заключается в интриге, которую вы держите до последнего.

️Именно в том, чтобы максимально долго удерживать внимание посетителя, и есть искусство сторителлинга в целом. Правда, слишком издеваться над своими слушателями/зрителями тоже не стоит. Иногда можно намекать на то, что завершение уже близко.

В чем же секрет приема Open Loop?

В человеческой физиологии. Наш мозг всегда стремится быстрее закончить то, над чем работает или что воспринимает. Пока дело находится в процессе, мы фокусируемся на нем и тратим свою энергию. Как только мозг получает сигнал о завершении, он, в зависимости от степени усвоения информации, начинает ее забывать.

Помните как в школе: заучил/сдал/забыл? Так же и в других ситуациях. В качестве примера можно навести и ожидание следующей серии сериала, которую мы ждем с нетерпением.

5 советов грамотного использования Open Loop

Интригующий заголовок

Начало, в котором потенциальный клиент видит свою боль или заинтересованность, определяет вероятность того, захочется ли ему читать/слушать дальше.

Громкое заявление

Которое вы обещаете подтвердить фактами. Детали аудитория сможет узнать в следующей статье, на следующем вебинаре, в следующем уроке.

Не давать всю важную информацию сразу

Для повышения конверсии в продажу, необходимо держать аудиторию в напряжении до того блока вебинара/статьи/рассылки, который идет уже после продажи.

Создать образ героев

Таких, за которыми будет следить ваша аудитория. Чтобы максимально эффективно использовать такую возможность, героями могут стать аватары ваших клиентов.

Прежде чем дать ответ и/или сделать вывод, необходимо обрывать рассказ. Тогда интрига будет держаться до последнего.

При работе с приемом Open Loop, необходимо помнить о том, что человеческая природа стремится как можно скорее завершить процесс. Держите “открытую петлю” до того момента, когда будет совершено целевое действие.