Стратегия — это то, что определяет перспективы развития бизнеса во всех отношениях.
Количество клиентов и объем продаж, получаемая прибыль, увеличение важных показателей и масштабирование — все это зависит от выбранной стратегии развития бренда/компании.
Чтобы воронка продаж приносила ожидаемые результаты, она тоже должна выстраиваться по определенной стратегии.



Что подразумевает стратегия воронки продаж?

Определенную логическую систему касаний с целевой аудиторией — начиная с первого контакта и заканчивая фактом продажи самого дорогого продукта линейки.
Построение эффективной стратегии при создании воронки продаж позволит достичь желаемого результата в бизнесе.

Как разработать эффективную стратегию?


Разработка плана действий начинается с ответов на вопросы о том, что вы предлагаете своим потребителям, кто ваша ЦА и кто ваши конкуренты, какие у вас преимущества и как можно использовать ваши сильные стороны, соответствуют ли действующие процессы компании поставленным целям и какие есть перспективы развития бизнеса.

После того, как у вас будут ответы на вышеперечисленные вопросы, можно приступать к вариантам построения рабочих процессов, которые будут вести к намеченным целям. Оцените имеющиеся ресурсы и возможности. Закрепите проработанные решения действиями.

Только конкретные действия по плану могут обеспечить рост бренда/компании и вывести его на желаемый уровень.

До этого момента мы рассмотрели первые этапы построения эффективной воронки продаж: позиционирование бренда/компании, контентная продуктовая линейка и ее составляющие, а также стратегия самой воронки.
Логичным завершением этих этапов являются два следующих — реализация всех намеченных процессов и настройка каналов трафика.

Реализация и трафик


Какой бы многообещающей не была выбранная стратегия продвижения и какие бы цели не предполагало позиционирование бренда/компании, без действий результата не будет. Каждое действие ведет к определенному результату. На этом этапе основная задача заключается в том, чтобы выстроить рабочие процессы с ориентацией на результат.

Здесь как нельзя кстати подойдет принцип Парето: 20% усилий дают 80% результата. Конечно, не стоит стремиться именно к такому соотношению, но и направлять 80% своих усилий на достижение 20% результата тоже оправдано только в редких случаях. Кроме того, не стоит забывать о регулярности — без нее даже самые эффективные методы работы сойдут на нет.

Настройка каналов трафика помогает добиться желаемых результатов: выход на определенный объем продаж, получение первых клиентов и увеличение их количества, масштабирование компании и увеличение прибыли.
Если все предыдущие этапы грамотно проработаны, то именно трафик станет тем, что запустит всю эту систему в движение к цели.