Часто слышу от клиентов: “Нам надо максимум подписчиков по 70 рублей”, “Мы готовы покупать подписчиков по 1$” и тд.тп. Люди заведомо загоняют стоимость подписчика в определенные рамки, считая их важными. Сейчас я  расскажу Вам, почему стоимость не так важна и на какие факторы действительно стоит обращать внимание.

Давайте посмотрим на вопрос лидогенерации под другим углом.

Зачем нам нужны подписчики?
Основная функция подписчиков — покупать наш продукт, приносить прибыль.

Результат нашего бизнеса — это прибыль. Мы собираем подписчиков для того, чтобы получать и увеличивать эту прибыль. Чем больше ЦЕЛЕВЫХ подписчиков, тем больше прибыли мы получим — это аксиома.

Примем за твердый факт, что наша воронка работает. И работает стабильно.

Если в нашу воронку зашло 1000 подписчиков, и они принесли нам 3000$ значит отдача на одного подписчика — 3$. Это именно тот показатель, который позволяет нам прогнозировать прибыль в зависимости от числа подписчиков, которые мы заводим в воронку.

Если 1000 подписчиков стояли по 1$ за каждый, то значит, что наши инвестиции составили 1000$, а чистая маркетинговая прибыль — MP=3000$-1000$=2000$. Соответственно ROI=200%.

Если мы хотим увеличить прибыль, нам надо больше подписчиков. Понимая, что наша воронка дает отдачу 3$ на подписчика, мы можем прогнозировать, что 2000 подписчиков принесут нам 6000$, а 3000 — 9000$ и тд. Чем больше подписчиков, тем больше денег мы заработаем. (Тут стоит не забывать, что при росте объема трафика всегда немного проседает отдача на подписчика, но для простоты понимания общей картины мы этот фактор пока опустим)

Для увеличения подписчиков вы можете осваивать новые источники, но их число ограничено. И каждый, кто сталкивался с вопросом увеличения количества подписчиков, знает, что есть определенный предел с каждого источника по конкретной цене. Google Adwords по 1$ может давать 500 подписчиков в день, а Facebook — 150. Для разных тематик будут разные цифры, но в любой нише есть факт максимального числа лидов в рамках заданной максимальной цены.

А что будет если увеличить цену за подписчика? Давайте посчитаем вместе.

Первое, что важно понять — зависимость цена/количество не линейна! По 1$ мы можем иметь 1000 подписчиков в день, а по 1,2$ — 1500, а по 1,5$ — 2000. То есть увеличив стоимость за подписчика на 20% мы увеличим их количество на 50%, увеличив стоимость на 50% мы увеличим количество на 100% и тд.тп.

Что это означает на практике:

1. Было у нас 1000 подписчиков по 1$ которые приносили нам 3000$ дохода и 2000$ прибыли соответственно.

2. Если мы увеличим цену за подписчика до 1,2$, мы получим 1500 подписчиков, которые будут стоить для нас 1800$ и принесут нам доход 1500*3$=4500$  (2700$ прибыли).
   То есть увеличив цену за подписчика на 0,2$ мы увеличили наш доход на 1500$, при росте инвестиций всего на 800$.

3. Если мы увеличим цену подписчика до 1,5$ мы получим 2000 подписчиков за 3000$. С этих подписчиков мы получим 6000$ дохода и маркетинговая прибыль составит 3000$. В третьем случае мы, увеличив цену за подписчика на 0,5$, увеличили наш доход на 3000$, а прибыль выросла на 1000$.

Важно обратить внимание на ROI, в первом случае он был 200%, а во втором 150%, в третьем всего 100%. То есть ROI уменьшился, но прибыль, деньги которые вы положили себе в карман — увеличились. (Зачем надо ROI это тема отдельной статьи, но забегая вперед скажу, что это оценочный показатель рентабельности для перераспределения инвестиций между каналами и для быстрой оценки нового канала трафика.)

Единственное важное — это прибыль которую вы получаете. Все остальные показатели они косвенный и относительные. Цена за подписчика может увеличиваться, ROI может падать, это все не важно, если прибыль которую Вы получаете идет вверх.

Смотрите на подписчиков, как на ресурс который дает итоговый результат в виде прибыли. Только прибыль является фактическим показателем успеха вашего бизнеса. И если для того, чтобы получить множество подписчиков, необходимо платить за них по 5$ — пускай, лишь бы прибыль достигла максимальной отметки.

Цена за подписчика — это всего-навсего текущий факт, при котором прибыль составляет определенную сумму. Увеличивая или уменьшая цену за подписчика, вы влияете на их количество, и ваша основная задача — найти ту оптимальную зависимость между ценой, количеством и доходом, при которой итоговая прибыль будет максимальной.