Выделять одно ― бессмысленно. В интернете важнее доверие, связь и память. Как сказал Зиг Зиглар, специалист в области сетевого маркетинга, “Если вы нравитесь людям, вас будут слушать. Если вызываете у людей доверие, с вами будут вести Бизнес”.

Необходимо сначала дать ценность бесплатно, чтобы продать в Интернете. В Интернет-маркетинге это называется “лид-магнит”.

Лид-Магнитом может быть:

― чек-лист с ответами на насущные вопросы клиента по компании или продукту;
― видео или несколько видео с практическими рекомендациями;
― инструкция к товару;
― пробник;
― ценный документ, который сложно найти на просторах Интернета в бесплатном доступе;
― консультация.

Почему Лид-Магнит важен для конверсии?

Если Вы даете ценную информацию, потенциальный клиент:
1 ― доверится вашему опыту;
2 ― будет уже знаком с вами;
3 ― обязательно будет помнить, где он это скачал, увидел, заказал и оказался довольным!
Так задействуются все 3 канала притяжения клиента именно к вашему продукту.

Каким должен быть Лид-Магнит?

Здесь также действует всем известное правило 80% к 20%. То есть 80% занимает полезная часть (практическая, необходимая клиенту информация) 20% ― продажа продукта.

Какие тотальные ошибки допускают на этом этапе и почему нет продаж?

Во-первых, бесплатная информация не должна быть водой. Нельзя делать информацию резиновой, если вам больше нечего сказать. Лучше уложиться кратко, но четко. Рекомендуемое время одного видео ―15 минут. Их может быть 3-4 для прогрева аудитории, но не надо выжимать из пальца один тезис и жевать 4 дня.

Во-вторых, сейчас есть тенденция ценить свое время, и многие бизнесмены почему то видят в этой фразе “ценить только свое время”. И тут проваливаются 🙂 Нужно ценить и время потенциального клиента. Вы хотите продать клиенту свое время (в вашем продукте), а клиент вам “продает” свое бесценное время.
Он тоже не бессмертен, у него дела, семья и он не будет тратить на вас время, если не является вашим фанатом.

В-третьих, после Лид-Магнита продавать свой самый дорогой продукт, надеясь, что “ну я же дал ценность, теперь он должен мне хотеть отплатить” ― нет, это не работает. Да, есть такой триггер подсознательного взаимообмена, но он работает для холодной аудитории. Сначала создаем доверие, связь и память потенциального клиента.