Для обычного, оффлайнового, магазина очень важно, что бы он находился в местах потока большого количества людей. Причем не просто людей, а именно его целевой аудитории (ЦА). Я думаю это понятно, что нет смысла ставить дорогой ювелирный бутик в подземном переходе метро.

Сайт это как обычный магазин, с разницей лишь в том, что вы сами можете создать ему этот “поток”. Причем, при грамотном подходе, 99,9% посетителей будут вашей ЦА (объяснять чем это хорошо?).

“Поток” — это в нашем случае трафик, который мы ведем на сайт. Для привлечения трафика надо “продвигать” сайт. Продвижение сайта процесс не абстрактный, сайт на продвигают по конкретным ключевым словам. Это касается как SEO, так и контекстной рекламы. Пул ключевых слов для вашего сайта называется семантическим ядром.

Семантическое ядро — список ключевых слов, по которым люди могут попасть на ваш сайт. Чем выше запрос в поисковой выдаче, чем больше запросов в поисковой выдаче на первых местах — тем больше людей попадут на ваш сайт, это логично и понятно.

Сколько должно быть ключевых слов


Простая математика:
Ежедневно на сайт заходят 5000 человек, по 4200 разным запросам. Эти 5000 человек совершают 300 покупок в день, с средним чеком 25$. Логично, что если мы увеличим наше семантическое в 2, то мы увеличим наши ежедневные продажи в 2 раза, что увеличит наш ежедневный доход на 7500$.

Расчет конечно очень-очень упрощенный, но примерную ситуацию показывает. Вывод тут очень простой — чем больше ключевых слов, тем лучше для вас.

semanticheskoe-yadro-300x225Какие бывают ключевые слова


Общепринятая практика делить ключевые слова на 3 базовые группы по частотности — высоко (ВЧ), средне(СЧ) и низкочастотные(НЧ). Если копать еще глубже, то каждая группа делится еще и на высоко(ВК), средне(СК) и низкоконкурентные(НК). На самом деле это очень условное деление, на котором вообще не надо заморачиваться.

Достаточно понять простую вещь:

Запросы бывают ВЧ и НЧ. ВЧ запросы это короткие слова или фразы, а НЧ это более развернутый запрос. ВЧ мало, но их употребляют часто, НЧ очень много, но все люди пишут и думают по разному, по этому их употребляют редко.

Пример явных ВЧ и НЧ:

— “купить ноутбук” — 15000 запросов в месяц, ВЧ запрос.- “купить ноутбук asus ux32vd в киеве” — 2 запроса в месяц, НЧ запрос. Как видим, НЧ запрос очень вариативный, мы можем подставлять различные марки и модели и получить пул ключевых слов в несколько тысяч. Трафик получаемый на сайт благодаря НЧ запросам в 5-10 раз превышает трафик от ВЧ запросов.

НЧ запросы на много дешевле ВЧ. Все хотят, что бы их сайт был на первом месте по запросу “Аренда автовышки”, но мало кто задумывается о запросе “Аренда автовышки 17м в Киеве”, соответственно и конкуренция разная и цена.

Если это так очевидно, то почему почти все продвигаются только по ВЧ?


Немалую долю в этом играют SEO компании которые оценивают свою работу от количества запросов. Им выгоднее продвинуть ваш сайт по 10ВЧ, чем морочить себе голову с 15-20 тысячами НЧ. Хотя для бизнеса намного эффективнее начинать работу именно с НЧ, а потом подключать ВЧ запросы по мере роста прибыли. Почему? Есть две причины:

  1. НЧ запросы намного дешевле для продвижения.
  2. НЧ запросы намного лучше продают. Подумайте, какой человек купить с большей вероятностью, который пришел на ваш сайт по запросу “купить ноутбук” или который пришел по запросу “купить ноутбук Asus UX32VD в Киеве”. Ясно, что во втором случае он уже четко знает чего хочет — он готов покупать, он просто ищет где купить.

Чем отличаются ключевые слова от поисковых запросов

Многие люди путают эти два понятия, но это немного разные вещи. Ключевое слово, это запрос по которому мы хотим, что бы люди попадали на наш сайт, а поисковый запрос это фактическая фраза которую выбивает человек в поисковую строку, они могут отличатся. Ключевое слово, это наш план, наше предположение, а поисковый запрос это фактический запрос по которому зашел человек.Пример:Ключевое слово — “ремонт фотоаппаратов”. Если мы начинаем продвигать сайт средствами SEO, то по данному ключевому слову мы можем получить несколько поисковых запросов: “ремонт фотоаппаратов”,“ремонт фотоаппаратов canon”, “ремонт фотоаппаратов в киеве” и тд. Мы вроде как и не планировали, но вследствие наших действий сайт вышел не только по запросу “ремонт фотоаппаратов”, но и по другим. И хорошо если вышел, а если бы не вышел мы бы потеряли несколько % трафика.

Можно сделать вывод, что для максимально эффективной работы нам надо знать все возможные поисковые запросы в нашей нише.

Где взять поисковые запросы?

Большинство моих клиентов, изначально думали, что ключевые слова пишутся с головы, сел и придумал. Более продвинутые слышали про Yandex Wordstat — сервис статистики Яндекса. Первое это в корне неправильно, всех слов и запросов придумать невозможно. Второе дает далеко не все возможные запросы.

На самом деле источников статистики намного больше:

  1. Инструмент подбора слов Google Adwords
  2. Rookee
  3. Поисковые подсказки
  4. Похожие поисковые слова в выдаче
  5. Статистика Liveinternet
  6. GoogleAnalytics
  7. RamblerAdstat
  8. Webeffector
  9. Seopult
  10. Megaindex
  11. Solomono
  12. BegunRoostat
  13. Spywords
  14. Semrush

И это только русскоязычная часть интернета. Если все эти источники объединить между собой, то семантическое ядро получится уже получше.

Пример:

тематика “Аренда автовышек”411

Yandex Wordstat дал 33 запроса по региону Украина.

Все остальные источники включая Yandex Wordstat — 82 запроса, в 2,5 раза больше. Но и это далеко не придел.Есть один хитрый способ как собрать максимальное количество поисковых запросов — запустить контекстную рекламу.Если вы запускаете контекстную рекламу в Adwords или Директ, по широкому соответствию для фразы “Аренда автовышек”, то за 1-2 месяца вы соберете абсолютно все поисковые запросы которые используют люди.

Да, по началу будет очень много мусора, но в конечно итоге убрав все ненужное, вы сможете получить самые полное и самое правильное семантическое ядро.

В примере с автовышками, мне удалось собрать 137 запроса за 2 месяца работы контекста. Это в 1,7 раз больше чем средствами статистики и в 4,1 раза больше чем с помощью просто Yandex Wordstat.

Повторюсь еще раз, количество и качество ключевых слов по которым продвигается ваш сайт, напрямую влияет на количество трафика и на размер полученной вами прибыли.