Примерно раз в месяц меня спрашивают одинаковые вопрос: «Почему трафик на сайт растет, а доход не увеличивается?»

Сразу скажу всем кто по этому поводу переживает — ничего страшного тут нет, это стандартная ситуация. Динамика заработка на Adsense более инерционна чем динамика трафика или кликов. Со временем доход вырастет. Это нормальная зависимость роста дохода от роста кликов по рекламным объявлениям (трафика или CTR)

Причем эта инерционность наблюдается как при росте, так и при спаде кликов.

Более правильно этот вопрос рассмотреть с позиции роста или просадки кликов. Сам по себе параметр трафика не очень информативен. Трафик может быть не целевым, тогда падает CTR и кликов мало. Или вы можете поработать над оптимизацией, увеличить кликабельность (CTR) на том же трафике. Во втором случае трафик сохраниться, но количество кликов вырастет.

На днях ко мне на консалтинг пришел клиент. У него старый сайт, который приносил хорошую прибыль. Но в последнее время трафик начал сильно просаживаться, и как следствие очень сильно упала прибыль. По договоренностям с клиентом я не могу показать вам сам сайт, но покажу отчеты с Adsense.

Google Adsense доход
На скриншоте отображается очень хорошая динамика. Длительный период наблюдения с четко наблюдаемым ростом и просадкой. Есть что анализировать с 2010 по 2015 год работы сайта.

Давайте примем за аксиому. Нормальная ситуация — это когда на месячном отчете, график «доход» (зеленый) идет максимально близко к графику «клики» (оранжевый).

В любой ситуации когда, когда график «клики» резко меняет свой тренд (направление), график «доход» тоже начинает менять свой тренд, с определенной инерционностью. Но в конечном счете эти графики опять сходятся.

На скриншоте показано 3 таких случая из жизни этого сайта, и соответсвенно 3 точки схождения.
Вы должны понимать, что волатильности графика кликов ВСЕГДА намного выше волатильности графика дохода. На изображение четко видно расходимость перед точками сближения. Тренд по кликам меняется намного сильнее чем тренд по доходу.


Почему так происходит?

Google это в первую очередь бизнес-компания, которая живет по всем писанным и не писанным правилам бизнеса. В первую очередь это планирование расходов и доходов. Ваш аккаунт Google Adsense один из миллиона других.

Google планирует свои доходы исходя из динамики. И по вашему аккаунту есть точно такой же план, как и по всей компании.


Что происходит если клики резко выросли?

Правильно, вы выходите с этого плана! 🙂 Это не хорошо и не плохо, это факт. Что делает Google, он следует своему плану корректирую ваш результат (доход).

Если клики в вашем аккаунте выросли, значит надо пересмотреть динамику и план по вашему аккаунту. Но сразу они это сделать не могу, что бы не выбиться по общему плану расходов. Они начинают занижать CPC. 

Цена за клик (CPC) всегда уменьшается во время скачкообразного роста трафика(кликов). Точно так же она увеличивается во время провала. Причем провал еще более инерционен, чем рост. Обратите внимание, что происходило перед точкой 3. Google не любит терять деньги и ждет, что вы исправите ситуацию 🙂

Как увеличить прибыль с адсенсе

 

На этом скриншоте четко видно, что при росте КЛИКОВ CPC проваливается, а при падении КЛИКОВ CPC идет вверх. Это некий механизм компенсации, который применяет Google к вашему аккаунту.

Если Вас беспокоит вопрос как увеличить заработок на Google Adsense — вы начинаете упорно работать над сайтом, продвигаете новые запросы, оптимизируете размещение рекламных блоков. Как результат растет трафик или CTR — резко увеличивается количество кликов. В такой ситуации будьте готовы к тому, что CPC уменьшится и итоговый доход не поднимется пропорционально росту количества кликов. Но со временем, 3-4 месяца, ситуация выровняется и вы начнете зарабатывать больше.

Работайте, оптимизируйте, развивайте!
/Ян Воскресенский/